【国家扶持项目】近些年，卫浴行业发展备受困扰，但潜在的发展空间还是不可小觑。现存的大小卫浴品牌仅 仅开发并占据了10%-15%左右的国内市场，还有近90%的市场尚未挖掘。当前，一二线市场渐趋饱和，但三四线市场还是尚未开发的宝地，可向农村城镇区 域适当延伸。眼下，卫浴企业进行市场战略转移的条件已经逐渐成熟。相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。
在卫浴行业发展初期，一些品牌企业通过强大的实力率先占据了一二线城市卫浴市场的大多数份额，从而让其他卫浴企业发展举步维艰。但不少一线品牌企业都定 位在中高端，这反而有利于二三线品牌专注开发低端产品打入农村市场。之后不少二三线品牌重新布局战略，转移战略市场，从还未深受重视的农村市场获得战绩。
农村并非没有消费需求 只是被现实条件压抑
此前多年，由于基础设施薄弱，缺乏便利的物流服务和配套供应链，加上消费水平相对较低，农村市场被主流商业世界所忽略。村民并非没有消费需求，只是被现实条件压抑了。直到电商出现，部分有网购能力的村民尝试利用互联网跨越空间区隔，寻求与城市同等的消费机会。
马云说，“双11已经证明，中国不是缺乏内需消费力，而是要思考如何引爆消费力。无论是促进进口，还是拉动三四线城市需求，还是激发六亿农民需求，阿里巴巴可以干的事和可以发挥作用的地方实在太多了。”
据记者走访了解到，在近几年，农村开设的卫浴门店逐渐多了起来，生活水平提高后，消费自然增加。卫浴间的装修和使用也是相当重视，而非部分人的片面误解，农村还在使用露天茅坑等。农村卫浴产品的需求量与日俱增是显而易见的，但消费者对于卫浴产品更在意的是价格和质量，是否真正物美价廉，后期的维修安装，哪里能直接购买都是农村消费者的关心点。
了解农村心理需求 让农村“沉睡资产”活起来
在线下市场还没有打通农村市场之时，一些企业在线上却又率先将战火引入农村市场的趋势。从“双十一”城乡消费比来讲，农村线上消费的增长速度更快，今 年，天猫“双十一”借助农淘的力量更加深入农村，全国8000多个村点的农民首次通过农村淘宝服务站的平台参加“双十一”全球狂欢节。
天猫大数据显示，福建农民购买力高居全国第三位，购买量排名前列的土豪省分别是浙江、山东、福建、江苏、安徽。阿里大数据显示，截至昨日11点半，农村淘宝村镇中，龙岩市长汀县大同镇东街村名列全国土豪村第十名，漳州市诏安县位列土豪县第十名。
卫企要开拓农村市场，首先要去了解农民的心理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求有些不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更欢迎 功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，产品的附加值和精神体验则相对次要。而今不断增加的经销商和实体店，线上线下双重结合，必 将最直接挖掘农村的消费潜力。
