【来源：《高工LED》杂志12月刊(总第60期) 文|文昭】2014年LED行业一路高歌猛进，下游LED照明市场的高速增长带动LED封装硅胶市场出货量进一步提高。
　　
　　随着国产LED封装硅胶性能的不断提升以及胶水价格的大幅下降，进口硅胶的优势不断削弱，目前LED封装硅胶国产销售量已远超进口量，且LED封装硅胶国产销售额也已赶超进口额。

　　
　　广州慧谷化学有限公司(以下简称慧谷化学)就是国产封装硅胶行业的后起之秀，经过几年的潜心研发，破茧成龙。
　　
　　目前，慧谷化学的所有产品性能稳定，并具有优异的光学性能、耐候性能、耐高低温性能以及粘结性能，在某些苛刻性测试方面，甚至优于进口同类产品而逐渐得到市场认可。
　　
　　苦练“内功” 做市场需要的硅胶
　　
　　“LED行业是一个快速增长、节能环保、政府扶持的行业。LED封装用硅胶产品尤其是高品质产品，目前由国外巨头垄断，我们公司又处于LED发展最快速的中心地带。所有这些特点，促使我们选择进入这个行业。”慧谷化学销售总监李岱泽表示。
　　
　　慧谷化学成立于1999年，一直从事开发有机硅相关的产品用于超疏水材料、镜片强化液、丝印硅胶、油墨等领域，从有机硅基础研究到产品开发，都有技术积累，在特定应用领域长期雄踞功能化学品销量***。
　　
　　从201 0年慧谷化学LED项目开始运作，经过两年的研发，2012年推出***款产品。“截至目前，针对COB、高折、低折的贴片胶，公司都有了相关产品，这些基本上都是按照我们的进度在做。”李岱泽透露，作为LED行业的新兴之秀，虽然市场占有率还不高，但是公司在研发投入、人才梯队建设是非常到位的。
　　
　　与众多强调“ 营销” 的厂家相比，慧谷化学更注重“内功”，即产品开发上的修炼，以及对客户需求的配套服务。为了更好地了解行业，慧谷化学在进入LED行业之前就专门部署了针对客户需求、市场趋势分析的市场调研，并与一线大厂建立了业务联系，在进行研发之前他们就知道市场需要什么样的产品，也知道产品该做到什么效果才能赢得客户青睐。
　　
　　经过LED项目团队不懈的努力，慧谷化学陆续推出了多款满足不同应用需求的封装硅胶，包括全系列的SMD硅胶和时下正蓬勃发展的COB、LED灯丝封装的硅胶。其中60%以上为高折产品，针对目前市场对于高光效的追求；也有折射率稳定在1.43的低折产品，适用于有降低成本及长期耐热性需求的应用领域。
　　
　　如今新工艺层出不穷， 性能需求也各有不同，加上其他辅料的材质变化，可能几个月前还不错的硅胶产品，过段时间就不一定能满足现在的性能需求。这就要求硅胶厂可以根据客户提出的最新需求以及辅材的变化进行针对性的产品改进、开发，同时不断结合实验室的封装设备模拟实际使用，才能不断满足市场需求。“前不久我们研制的应用新工艺的硅胶，客户反馈非常好。”这让李岱泽对自己的产品更有了底气。
　　
　　“我们的产品开发一直是紧跟市场前沿趋势，早在2013年上半年我们就开发出专门针对时下大热的LED灯丝灯专用胶，并进入量产。” 李岱泽表示，此外，他们也率先开发出匹配新工艺的荧光胶膜等特色硅胶，并根据市场的变化和需求不断升级产品性能。
　　
　　行业标准亟待规范
　　
　　随着国产LED封装硅胶性能不断提升以及胶水价格大幅下降，进口硅胶优势不断削弱，目前LED封装胶国产销量已经远超进口量，且销售额也已赶超进口额。但另一方面，近两年封装硅胶也面临着价格持续下跌的困境。
　　
　　由于LED封装硅胶行业“量增价跌”的态势未改，企业毛利进一步下降，面对日益激烈的市场竞争，如何控制成本变成了重中之重。
　　
　　“和封装企业相似，硅胶产品价格的降低一定是未来发展的趋势，但是不会再出现以前的暴跌现象。”慧谷化学LED项目技术负责人表示，目前整个市场没有成熟，行业标准不够完善，很多封装企业在这个阶段既需要降低成本抢占市场，同时也要保证品质形成持久竞争力，这就需要企业自身具有很强的内在实力以及和供应商的紧密合作。
　　
　　同时由于行业缺乏标准，出了问题责任鉴定又是一大难题。谈及此，该负责人显得很无奈，他告诉《高工LED》记者，现阶段LED封装企业的研发实力还有很大差异，封装厂产品出了问题，往往都表现为硅胶异常，但由于分析手段有限，造成异常的真正原因通常很难找到，到最后的结果就是大家一起均摊损失，这是一个恶性循环，不但给各供应商造成损失，同时还不一定能真正解决问题。由于LED产品生产环节繁多、工艺复杂，除了材料之间的匹配性外，诸如生产环境、实际操作过程、甚至灯具厂工艺等都可能影响产品的良品率以及使用性能。
　　
　　“ 行业迫切需要规范， 有没有出问题，对照相关标准进行测试和验证，是哪个环节出现异常能够清晰明确的知道，也利于产品性能的提升。”该负责人表示，在没有标准的情况下，每个公司都是自己的标准，这增大了材料开发和应用的难度，导致现在行业乱象丛生。不过他相信，随着市场日益成熟，在未来行业震荡调整过程中，企业将进一步两极分化，资本雄厚、研发实力强大、布局长远的企业一定能活到最后，行业标准也将逐步明确。
　　
　　乱世出英雄 决胜硅胶江湖
　　
　　“当然行业不成熟的情况下，也是我们的机会。产品的性能和稳定是根基，慧谷的产品从原料入仓到成品出货，每一步都需要经过严格的检测，作为材料开发公司，各种分析检测设备是我们产品品质的有力保障。” 李岱泽解释说，慧谷化学从立项之初，就明确了“不止是卖产品，更是做服务’”的经营思路，目前正在建立并完善客户全流程服务体系，充分利用材料测试平台和LED产品应用验证平台，将材料数据库和应用数据库分享给客户，同时协助客户在研发、生产、应用的各个环节进行材料匹配验证和分析，李岱泽指出，未来的封装材料行业，产品品质是最为关键的因素，企业的竞争终将回归到产品这一基础要素上，“适者生存，优胜劣汰”是必然法则。未来只有少数企业能够存活下来，成为市场的佼佼者。
　　
　　李岱泽认为明年将是LED封装行业逐步完成洗牌，行业逐渐走向规范的一年。正所谓乱世出英雄，对于慧谷化学来说明年尤其关键，是决定公司在LED封装硅胶行业江湖地位的一年。
　　
　　“明年公司将会把技术引导型客户作为***供应商，展开深度的战略合作，借鉴公司十多年的发展经验，修炼好自身“内功”，紧扣市场趋势，不断提升现有产品的性能，并开发新应用的产品。”李岱泽透露，慧谷化学也可能拓展一些其他LED材料。
　　
　　在生产方面，将普及全自动生产线、最大化降低企业生产成本、保证产能稳定提升。全面提升对合作客户的支持和服务力度，做好市场口碑，与客户一起合作共赢。
　　
　　“ 三年内行业前三是我们的目标，力争成为龙头企业。”李岱泽自信满满地说道。