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国家项目扶持网 【编译】 作者:谨如  2017-08-31

德国汉诺威6月21日电(记者 朱晟)德国机床制造商协会执行董事维尔弗里德·舍费尔21日建议,中国机床制造企业应充分发挥自身优势,在国际舞台上为不同顾客提供量身订制的最佳解决方案。

舍费尔在2017年德国汉诺威机床世界博览会的前瞻新闻发布会期间对记者表示,销售机床产品已经不再是简单地出售机器,而是要为顾客打造完整的解决方案。

舍费尔说,当顾客提出需求时,合适的机床或金属加工设备只是基础,还须告知顾客操作流程和机器运作方式,并提供完整的解决方案,才能赢得顾客认可。

他认为,中国企业拥有得天独厚的优势,中国是世界最大机床及金属加工市场,中国产品具备很强的价格竞争力。他建议中国企业明确自身定位,在进一步提升产品质量的同时,高度关注不同国家、不同顾客的个性化需求,加强对产品的服务支持。

此外,他还建议参加今年机床博览会的中国参展商和访客提前做好功课,高效利用参展机会,更多了解世界前沿发展趋势和技术创新,与其他参展商和访客积极交流沟通。

舍费尔介绍,中国市场是德国机床和金属加工企业最大出口目的地,2016年德国企业收获来自中国的订单增幅超过25%。

汉诺威机床世界博览会每两年举办一届,集中展示国际机床和金属加工行业的最新设备和技术。今年的展会定于9月18日至23日在汉诺威会展中心举办,预计将吸引来自45个国家和地区的超过2000家公司参展。

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